Vermarktungs-Strategie beim Hausverkauf: wie lange, welche Schritte, welche Kanäle

Wie lange dauert ein Hausverkauf realistisch?

Der Zeitplan teilt sich in drei Phasen. Phase 1, Vorbereitung: Wertermittlung, Unterlagen-Beschaffung und Fotoshooting, 2 bis 4 Wochen. Phase 2, Vermarktung: Inserate schalten, Besichtigungen koordinieren, Kaufpreisverhandlung führen, typisch 6 bis 12 Wochen. Phase 3, Abwicklung: Kaufvertragsentwurf, Notartermin, Grundbucheintrag und Kaufpreisauszahlung, weitere 3 bis 6 Monate. Das Gesamtfenster liegt bei rund 6 bis 9 Monaten. Objekte mit vollständigen Unterlagen und marktgerechtem Preis kürzen Phase 1 und 2 deutlich ab.

Welche Vermarktungs-Kanäle bringen welche Käufer?

ImmoScout24 und Immowelt liefern die größte Reichweite bei aktiv suchenden Käufern. Die eigene Käuferkartei ist der schnellste Kanal: Wir haben gespeicherte Suchprofile, die auf bestimmte Lagen, Grundstücksgrößen oder Preisklassen warten. Manche Objekte vermitteln wir, bevor sie online gehen. Regionale Anzeigen sprechen Käufer an, die lokal verwurzelt sind und Portale weniger aktiv nutzen. Off-Market, also ohne öffentliches Inserat, ist der richtige Weg bei Verkäufen, bei denen Diskretion Vorrang hat, etwa im Erbfall oder bei Trennungen. Mehr dazu unter /verkaufen/off-market.

Was beschleunigt einen Hausverkauf, was bremst ihn?

Beschleuniger: Ein marktgerechter Preis von Anfang an, vollständige Unterlagen vor der Vermarktung, professionelle Fotos, ein gültiger Energieausweis und aufgeräumte Räume bei Besichtigungen. All das reduziert die Zahl der Rückfragen, Absagen und Preisnachverhandlungen. Bremser: Ein überzogener Startpreis, der Käufer abschreckt und nach Wochen eine Preissenkung erzwingt. Fehlende Unterlagen, die den Notartermin verzögern. Schlechte Fotos, die die falschen Erwartungen wecken. Und Verkäufer, die den Kaufprozess mit dem Sentimental-Wert statt dem Marktwert beginnen. Das hören wir regelmäßig, und es kostet immer Zeit.